Futureproof B2B-marketing? Influencers to the rescue

B2B-marketing in een nieuwe era

Het idee dat influencer marketing enkel thuishoort in B2C, bij beautymerken en lifestyleproducten, is achterhaald. De creator economy groeit explosief, ook bij B2B-marketing. Recent onderzoek toont aan dat: 

• 60% van de B2B-marketeers plant om hun budget voor influencer marketing te verhogen. 

• 75% van de marketingbeslissers noemt social media hun belangrijkste marketingkanaal. 

• 88% van de CMO’s pleit voor creatievere campagnes in B2B. 

Dezelfde persoon die zakelijke investeringen doet, scrolt ‘s avonds op TikTok en kijkt YouTube-reviews. Wie als merk wil connecteren met de nieuwe generatie beslissingsnemers, moet zich aanpassen.  

B2B influencer marketing: hoe pak je het slim aan?

B2B influencer marketing werkt als je het strategisch aanpakt. Alles begint bij de doelstellingen: wie wil je bereiken, wat wil je vertellen, welk resultaat verwacht je? Op basis daarvan bepaal je de aanpak, de kanalen en beslis je wie de juiste man of vrouw op de juiste plaats wordt.  

Wie zet je in?

Niet elke influencer past binnen een B2B-strategie. Een tiener die dansjes doet op trending sounds past waarschijnlijk niet bij de boodschap die je wil overbrengen. B2B influencer marketing draait niet om het grootste aantal volgers. Wél om thought leaders die je boodschap authentiek overbrengen en geloofwaardigheid uitstralen bij hun doelpubliek. Denk aan:  

• Technische experts die complexe onderwerpen als AI, duurzame energie of supply chain optimalisatie op een begrijpelijke manier vertalen. 

• Thought leaders die trends spotten, marktontwikkelingen duiden en écht impact maken in hun sector. 

• Bedrijfsexperts zoals CEO’s, productmanagers, consultants of zelfs tevreden klanten die hun insights delen. 

Kortom, een niche-expert met een engaged publiek is vaak waardevoller dan een influencer met miljoenen volgers. 

Welke boodschap breng je over?

Authenticiteit is geen nice-to-have, het is de kern van effectieve B2B influencer marketing. De nieuwe generatie B2B-beslissers kijkt door commerciële boodschappen heen. Gen Z en millennials gaan steeds vaker af op de mening van anderen. En dat geldt niet alleen voor sneakers of skincare, maar ook voor software, machines en zakelijke diensten. 

Samenwerken met influencers die je brand values delen en écht achter je boodschap staan, is key. Tip: voorzie geen strakke scripts die influencers moeten volgen. Geef ze creatieve vrijheid. Zij weten het best hoe ze hun publiek aanspreken en meekrijgen. 

Klaar voor een futureproof B2B-marketingstrategie?

Marketing evolueert non-stop. Ook op B2B-vlak. Een frisse blik nodig op je marketingstrategie? Wij zijn klaar voor een stevige deepdive zodat jouw B2B-brand klaar is voor de toekomst. Let’s talk.