Le décideur B2B n’est plus l’homme ou la femme classique et « oldschool » en costume gris. Aujourd’hui, de plus en plus de décideurs parcourent également TikTok et Instagram. Ce sont ces mêmes personnes qui n’accordent plus une confiance aveugle à la publicité classique, mais se fient plutôt à l’avis d’experts et de pairs. C’est là que le marketing d’influence B2B entre en jeu.
L’idée que le marketing d’influence n’a sa place que dans le B2C, auprès des marques de beauté et des produits lifestyle, est dépassée. L’économie des créateurs connaît une croissance explosive, y compris dans le marketing B2B. Une étude récente démontre que :
La même personne qui réalise des investissements professionnels fait défiler son flux TikTok le soir et regarde des avis sur YouTube. Toute marque souhaitant se connecter avec la nouvelle génération de décideurs doit s’adapter.
Le marketing d’influence B2B fonctionne si vous l’abordez de manière stratégique. Tout commence par les objectifs : qui voulez-vous atteindre, que voulez-vous dire, quel résultat attendez-vous ? Sur cette base, vous déterminez l’approche, les canaux et décidez de qui sera la bonne personne au bon endroit.
Tous les influenceurs ne correspondent pas à une stratégie B2B. Un adolescent qui danse sur des sons tendance ne correspond probablement pas au message que vous souhaitez transmettre. Le marketing d’influence B2B ne repose pas sur le plus grand nombre d’abonnés, mais bien sur des leaders d’opinion qui transmettent votre message de manière authentique et inspirent la crédibilité auprès de leur public cible. Pensez par exemple aux :
En résumé, un expert de niche avec une audience engagée est souvent plus précieux qu’un influenceur suivi par des millions de personnes.
L’authenticité n’est pas un luxe, c’est le cœur d’un marketing d’influence B2B efficace. La nouvelle génération de décideurs B2B décode les messages commerciaux. La génération Z et les milléniaux se fient de plus en plus à l’avis des autres. Et cela ne s’applique pas seulement aux baskets ou aux soins de la peau, mais aussi aux logiciels, aux machines et aux services professionnels.
Collaborer avec des influenceurs qui partagent les valeurs de votre marque et soutiennent réellement votre message est essentiel. Conseil : ne prévoyez pas de scripts rigides que les influenceurs doivent suivre. Donnez-leur une liberté créative. Ils savent mieux que quiconque comment s’adresser à leur public et le convaincre.
Le marketing évolue sans cesse. Le domaine du B2B n’y échappe pas. Besoin d’un regard neuf sur votre stratégie marketing ? Nous sommes prêts pour une immersion profonde afin que votre marque B2B soit prête pour le futur. Discutons-en.