Dans un monde de plus en plus numérique, le support papier demeure un élément précieux pour un mix marketing performant. Nous sommes convaincus que les magazines, en particulier, jouent un rôle de plus en plus important. Quels objectifs pouvez-vous poursuivre avec un magazine d’entreprise ? Nous en définissons cinq.
C’est un fait : le marketing et la communication se font de plus en plus en ligne. Pourtant, un rôle spécial est réservé au papier, et plus précisément aux magazines. Avec une concentration de lecture élevée — 78 % des personnes consacrent une heure par semaine à la lecture de magazines — ces derniers ne sont pas à négliger en tant qu’outil marketing. Le temps moyen passé en ligne est-il plus élevé ? Sans aucun doute. Mais la durée d’attention y est, en revanche, nettement plus faible. En d’autres termes : nous sommes connectés en ligne, mais nous lisons sur papier.
C’est pourquoi nous intégrons délibérément les magazines dans nos stratégies marketing, et ce pour l’un ou plusieurs des objectifs suivants :
Le caractère exclusif d’un magazine, sa capacité de distinction dans un monde numérique et les articles de fond que vous proposez — grâce à une concentration de lecture plus élevée, souvenez-vous — aident à valoriser l’image de votre entreprise. Que votre image soit sophistiquée, durable, ludique ou sérieuse : le contenu et la mise en page de votre magazine peuvent souligner cette identité propre.
Le monde en ligne est éphémère : les gens ouvrent votre article, mais repartent tout aussi vite. La communication « snackable » est de mise. À l’inverse, un magazine d’entreprise est tangible. Il vous permet d’approfondir des sujets pertinents et de mieux retenir l’attention des lecteurs.
Donner la parole aux collaborateurs et aux clients permet de faire d’une pierre deux coups. Premièrement : vous renforcez leur engagement, leur offrez une tribune et l’opportunité d’être sous les projecteurs. Deuxièmement : les collaborateurs et les clients fiers de figurer dans votre magazine se feront un plaisir d’aider à sa diffusion.
Un magazine est un support idéal à remettre après une visite de showroom, à distribuer après un entretien de vente ou à envoyer à des prospects. Il est plus précieux, plus intéressant sur le fond et plus actuel qu’un dépliant commercial que vous distribuez depuis dix ans. Et les chances que votre magazine soit rouvert à la maison ? Nous parions qu’elles sont nettement plus élevées que pour une brochure classique.
L’époque où les magazines étaient une communication à sens unique est révolue. Tirez donc davantage profit de votre magazine en y ajoutant les appels à l’action nécessaires. Pensez aux questions des clients auxquelles vous répondez dans une rubrique fixe, ou à un code QR renvoyant vers votre site web. Faites ainsi s’estomper les frontières entre le online et le offline.
Les atouts d’un magazine sont évidents. Il y a donc suffisamment de raisons de l’inclure dans votre plan marketing. Avec toutefois une note importante : si vous voulez améliorer l’image de votre entreprise, faites en sorte que votre magazine vous ressemble vraiment. Votre magazine est-il reconnaissable même si votre nom ou votre logo n’y figurent pas, ou un concurrent pourrait-il se l’approprier tel quel ?
Cette identité peut résider dans les détails, la structure de votre magazine ou son contenu. Voici un aperçu de la manière dont nous abordons cela pour nos clients :
En tant que pionnier des tableaux de distribution et de commande, P&V Panels veut toujours garder une longueur d’avance sur la concurrence. Cela se traduit dans leur magazine par un accent mis sur les nouveautés et l’innovation. L’article récurrent « 1 step ahead » zoome chaque fois sur une technologie innovante utilisée par l’entreprise.
Le slogan de l’entreprise de construction Houben sert de fil conducteur aux articles de leur magazine. Par exemple :
Pratiquer ce que l’on préconise. Dans notre propre magazine, nous misons pleinement sur les ambitions que nous poursuivons pour nos clients. Nous le faisons en reliant des études de cas à l’ambition fixée, en laissant des entrepreneurs parler de leurs ambitions personnelles ou professionnelles et en mettant en avant nos collègues ambitieux.