Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Et est-ce une solution pour votre PME ?

Qu’est-ce qu’un influenceur ?

Les influenceurs sont des personnes qui, sur les réseaux sociaux, exercent une influence sur les émotions, les opinions ou le comportement des autres. Et de préférence sur le plus grand nombre possible. C’est pourquoi le nombre d’abonnés est un critère important.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Lorsqu’une personne aussi influente vante un produit ou partage des expériences sur une marque spécifique, ce produit ou cette marque apparaît sur le radar de tous ces abonnés. Et l’achat fait un pas de plus vers la concrétisation…

Illustrons cela par un exemple fictif. La marque de chaussures Crocs souhaite stimuler ses ventes. En plus des publicités et d’un spot radio, elle fait appel à Jani Kazaltzis en tant qu’influenceur. Contre rémunération, bien entendu. Si Jani se met soudainement à crier sur tous les toits que les Crocs sont à nouveau à la mode (nous l’avons dit : exemple fictif !), une partie de ses centaines de milliers d’abonnés se dirigera à coup sûr vers le magasin de chaussures.

Pourquoi alors ?

Réponse à la question Qu’est-ce que le marketing d’influence ? : fait ! Mais pourquoi devriez-vous vous lancer ? Nous vous donnons trois raisons.

1. Les consommateurs sont méfiants vis-à-vis des messages publicitaires. L’objectif est donc de trouver une personne en qui ils ont confiance et à laquelle ils s’identifient ! Tout repose sur l’authenticité et le H2H, « human to human ». C’est pourquoi l’exemple de Jani est purement fictif. Car engager le plus grand détracteur de Crocs au monde comme influenceur : cela ne fonctionne pas.
2. Le marketing d’influence ne peut être ni ignoré ni passé en accéléré. Contrairement aux blocs publicitaires à la télévision. Contrairement aux pages de publicité dans un journal.
3. Si c’est fait de manière subtile et efficace, cela ne ressemble pas à de la publicité. Comparez cela au placement de produit : ce pot de Nutella qui apparaît presque nonchalamment à l’écran lors d’une scène de petit-déjeuner dans votre série préférée. Bien que ce soit un point sur lequel beaucoup d’influenceurs pèchent encore — c’est parfois trop flagrant.

Quel est l’intérêt pour votre entreprise ?

Les avantages du marketing d’influence pour votre entreprise ? Vous pouvez accroître votre notoriété, construire ou renforcer votre image, augmenter votre nombre de leads, atteindre un groupe cible spécifique…

Et combien cela coûte-t-il ?

Les influenceurs sont généralement rémunérés de deux manières.

1. Soit vous les payez pour promouvoir votre marque.
2. Soit vous les récompensez avec vos produits ou d’autres cadeaux.

Si vous optez pour cette dernière option, le marketing d’influence est donc un moyen relativement peu coûteux d’atteindre un groupe cible spécifique.

Le bon influenceur pour votre PME ?

Si vous souhaitez faire appel à un influenceur pour votre entreprise, il est important de bien réfléchir à la personne que vous allez engager. Cette personne doit atteindre le groupe cible que vous visez et, par ailleurs, correspondre à votre entreprise. En effet, vous engagez un influenceur en tant qu’ambassadeur. Ne vous laissez donc pas tromper par leur large base de milliers d’abonnés, mais choisissez quelqu’un qui correspond à la fois à votre entreprise et à votre produit.

Venez en discuter !

Voilà, nous espérons que vous y voyez plus clair sur les questions Qu’est-ce que le marketing d’influence ? et Comment s’y mettre ? Vous souhaitez passer de la théorie à la pratique ? Ou vous avez encore quelques questions ? Nos experts sont toujours à votre disposition !