Budget quotidien Google Ads : 10 euros sont-ils déjà rentables pour votre entreprise ?

Plus le marché dans lequel vous opérez est compétitif, plus il peut être payant de miser sur des recherches à caractère local. Ainsi, une petite entreprise de gestion de paie locale dans la région d’Anvers devra faire face en ligne à de nombreux grands acteurs nationaux. Nous conseillerions à un tel client d’ancrer ses termes de recherche localement. Par exemple, en délaissant la combinaison de mots-clés payroll service pour choisir payroll service Antwerpen ou – encore plus local – payroll service Lier. Une opportunité que les plus grandes entreprises ont peut-être laissée de côté.

Les termes de recherche courts et populaires – également appelés « short-tail » – sont généralement les plus coûteux pour la publicité dans Google Ads. Ici aussi, vous avez parfois intérêt à définir vos mots-clés de manière plus spécifique.

Si vous êtes, par exemple, une entreprise B2B active dans le cloud computing, vous pouvez choisir de ne pas vous concentrer sur le terme de recherche court services cloud, mais sur une variante de longue traîne telle que solutions cloud hybrides secteur financier, si votre public cible se trouve dans ce segment.

Le mot-clé en question générera probablement un volume de recherche plus faible, mais pourra compenser cela par un plus grand nombre de conversions. En effet, vous répondez à la question de quelqu’un qui est déjà plus avancé dans son processus de décision et qui est donc plus enclin à donner une chance à votre marque ou à votre entreprise.

De plus, visez systématiquement un contrôle de qualité Google maximal pour les mots-clés choisis. Votre annonce est-elle bien rédigée ? Est-elle bien structurée sur la forme ? Le mot-clé figure-t-il sur votre page de destination et celle-ci se charge-t-elle rapidement ? Ce sont tous des facteurs qui entrent en jeu.

CONSEIL : surveillez de près le comportement de recherche des visiteurs sur votre site web. Via quels termes de recherche arrivent-ils sur vos pages ? Utilisez ces informations pour optimiser davantage le choix de vos mots-clés.

Google My Business est votre carte de visite gratuite sur Google. Elle vous permet de montrer qui vous êtes, où vous trouver, comment contacter votre entreprise, vos horaires d’ouverture ou de disponibilité, ainsi que les avis de vos clients. Mieux vous optimisez votre profil d’entreprise sur Google, plus vous obtiendrez de visibilité gratuite parmi les résultats de recherche organiques.

En plus des efforts en milieu de tunnel (middle-of-funnel), ce n’est certainement pas une mauvaise idée de travailler votre image de marque (brand building) auprès de nouveaux groupes cibles situés en haut du tunnel (top-of-funnel). Même avec un budget limité, il est possible de présenter votre marque, service ou produit à des groupes cibles pertinents au sein d’une région spécifique et restreinte, grâce aux bannières display.

En effectuant un ciblage par placement précis sur des sites web tels que Het Laatste Nieuws, 1,5 euro vous rapporte déjà environ 1 000 impressions. Ainsi, votre marque semblera immédiatement familière aux personnes de votre groupe cible au moment où elles effectueront une recherche sur Google et verront votre annonce parmi les résultats.

Google Ads fournit chaque jour de nouveaux résultats et de nouvelles informations. En tant que marketeur, vous pouvez donc ajuster votre stratégie quotidiennement. Cela sera particulièrement nécessaire pour les entreprises confrontées à une forte concurrence régionale et/ou nationale. Plus cette concurrence est élevée, plus les budgets publicitaires nécessaires pour faire la différence seront importants.

Le succès augmente quoi qu’il en soit de manière linéaire avec votre investissement. Par conséquent, consacrez un budget quotidien Google Ads suffisant pour viser au moins dix conversions par mois.