Génération de leads B2B ? Pensez au webinaire !
Webinaires. Pas un , mais un moteur éprouvé dans votre tratégie de communication. Non pas parce qu’génèrent le plus grand nombre mais bien parce qu’ils privilégient la qualité à la quantité. Pas moins de 52 % des marketeurs indiquent que les leads issus de webinaires B2B sont de meilleure qualité que ceux provenant d’autres canaux. Et c’est précisément pourquoi un webinaire bien organisé est indispensab à votre plan marketing 2025.
Les chiffres parlent d’eux-mêmes
Contrairement aux campagnes de notoriété de masse, les webinaires se situent à la fin de votre tunnel de conversion. Il ne s’agit pas ici de centaines de leads qui doivent encore parcourir un long processus de décision, mais de ces dizaines de contacts qui sont réellement précieux.
73%
des marketeurs B2B et des responsables commerciaux considèrent les webinaires comme le canal par excellence pour générer des leads de haute qualité.
44%
est le score moyen de participation lors des webinaires marketing.
62%
des participants aux webinaires manifestent un intérêt pour une demande de démo auprès de l’équipe commerciale.
54%
des professionnels B2B participent chaque semaine ou même chaque jour à des webinaires.
70%
des professionnels B2B recherchent activement des conseils, des astuces et des meilleures pratiques en suivant un webinaire.
Organiser un webinaire B2B ? Gardez ces 3 conseils à l’esprit
1. Le timing est primordial
- Organiser un webinaire le matin ? C’est judicieux, car les webinaires matinaux sont 93 % plus efficaces que les sessions du soir. Le créneau horaire favori : entre 8h et 10h.
- Les meilleurs jours pour annoncer votre webinaire sont le mardi, le mercredi ou le jeudi. Ce sont également les jours idéaux pour organiser votre webinaire. C’est là que vous obtiendrez le taux de conversion le plus élevé.
2. Le contenu est roi
- Le sujet du webinaire a la plus grande influence sur le nombre d’inscriptions.
- Les webinaires de 60 minutes sont les plus populaires auprès des participants.
- Les webinaires incluant du matériel marketing – comme des présentations, des graphiques, etc. – convertissent 60 fois mieux que ceux qui n’en ont pas.
3. Le suivi
- La génération de leads ne s’arrête pas à la fin de votre webinaire. Terminez par une session de questions-réponses et envoyez un enregistrement à tous les participants et absents. Vous resterez ainsi à l’esprit de votre audience.
Générer des leads avec un webinaire exceptionnel ?
Les webinaires sont un instrument puissant dans votre stratégie marketing B2B. Ils ne génèrent pas des volumes massifs, mais se concentrent sur ce qui compte vraiment : des leads qualitatifs sincèrement intéressés par votre offre. Prêt à organiser un webinaire exceptionnel ? Contactez-nous.
