Ah, l’Eurovision. La grand-messe de la chanson en Europe. Chaque année, des millions de personnes regardent ce sommet du kitsch européen. Mais quel est le rapport, au nom de Kotler, avec le marketing ? Curieusement, il existe de nombreux parallèles à établir entre le concours et le marketing de votre produit ou organisation. En voici un aperçu :
Alors qu’auparavant on cherchait la « meilleure chanson », ce n’est plus la norme depuis longtemps et c’est parfois simplement le meilleur numéro ou le plus spectaculaire qui l’emporte (Hard Rock Hallelujah, quelqu’un ?). On observe la même évolution dans le marketing : vous ne conquérez plus le marché uniquement avec le meilleur produit.
Dans notre parallèle, nous considérons les pays participants comme des « créateurs » d’un produit (à savoir leur prestation), avec lequel ils espèrent conquérir le cœur de l’Europe lors de la soirée du vote du public. Tout comme l’Italie l’a fait avec tant de succès lors de l’édition 2021.
Certains pays sont d’excellents acteurs sur le marché de l’Eurovision. Typiquement, les pays scandinaves s’en sortent très bien, ce qui fait grimper votre courbe d’attention dès que l’un d’entre eux monte sur scène. Les chances que vous les remarquiez sont donc plus élevées.
On observe la même chose lorsqu’un fabricant doté d’une solide réputation lance un nouveau produit. Autrefois, chaque lancement de produit d’Apple, par exemple, pouvait compter sur un intérêt considérable. De ce fait, les ventes de produits avaient immédiatement le vent en poupe.
« Bonjour, je suis Owen Wilson et voici un biscuit Oreo. » Faire appel à un visage connu peut certainement aider à attirer l’attention sur votre produit. Cela vaut également pour l’Eurovision. Ainsi, des valeurs établies au niveau international comme Anouk, Katrina & The Waves et bien d’autres ont été mises en avant pour apporter à leur pays la gloire ultime du concours. Ce n’est pas toujours la clé de la victoire, mais c’est à chaque fois utile pour récolter des votes supplémentaires de la part des fans de l’artiste en question.
L’emballage ! Parfois, il est plus important que le contenu. Cela fait également partie de l’évolution que nous observons et constitue une similitude entre le marketing et l’Eurovision. Alors qu’autrefois un numéro extravagant était « mal vu », c’est aujourd’hui devenu presque synonyme de la scène de l’Eurovision. Il en va de même pour vos produits : sans un « emballage » frappant, vous disparaissez tout simplement dans la masse. Même si vous disposez de la meilleure qualité et de la meilleure expertise.
On l’oublierait presque, mais la chanson (lisez : le produit) reste également importante. Même avec la meilleure campagne marketing que vous puissiez vous offrir, vous finirez tôt ou tard par être démasqué si vous ne proposez pas un bon produit. Il en va de même pour le Concours Eurovision de la chanson. Bien sûr, il arrive qu’une chanson médiocre l’emporte, et qu’un produit moins qu’optimal se vende mieux que prévu, mais sur le long terme, vous verrez qu’un bon produit ou une bonne chanson est toujours la clé du succès.
Combien de fois avez-vous entendu une nouvelle chanson en pensant d’abord : bof ? Et puis, après la énième diffusion à la radio, ce ver d’oreille s’installe soudainement dans votre tête. Tout comme pour un bon message publicitaire, la répétition fonctionne aussi pour une chanson de l’Eurovision. C’est pourquoi, aujourd’hui, les chansons du concours font systématiquement l’objet d’une pré-sortie.
Alors, que pouvons-nous finalement apprendre de ce parallèle entre l’Eurovision et le marketing ? Que pour la commercialisation de votre produit, chanson ou quoi que ce soit d’autre, il est préférable de toujours partir d’un bon mélange. Ce n’est pas une question de « soit l’un, soit l’autre », mais de « l’un et l’autre ». Tous les éléments jouent un rôle. Aujourd’hui, l’emballage (extravagant) est très important, mais il ne se suffit heureusement pas à lui-même. Et comment pourrions-nous obtenir de meilleurs résultats l’année prochaine avec notre participation belge ? Pour être honnête, cela nous fait une belle jambe, ou plutôt, c’est du « Conchita Wurst » pour nous (on n’a pas pu s’en empêcher, désolé).
Curieux de savoir comment nous pouvons faire marquer douze points à votre marque ? Envie de hisser votre produit ou service de pointe dans un emballage super efficace ?
Passez donc nous voir pour un café et qui sait, vous deviendrez peut-être notre prochaine #liefdebedrijf !