Lancer une campagne de marketing d’influence : évitez ces 4 erreurs classiques

1. S’agit-il de vrais abonnés ou d’abonnés achetés ?

Se lancer dans le marketing d’influence, c’est partir à la recherche d’influenceurs pertinents. Vous vous laissez alors naturellement guider, entre autres, par la portée potentielle. Si vous tombez sur un profil Instagram avec des milliers d’abonnés, vous vous dites peut-être immédiatement : « Voilà du matériel d’influenceur ! » Mais ne vous laissez pas tromper. Car aujourd’hui, acheter des abonnés est un jeu d’enfant.

Notre conseil ? Regardez le nombre de mentions « J’aime » par publication. Vous remarquez qu’une personne a des milliers d’abonnés, mais que ses publications ne comptent qu’une dizaine de mentions « J’aime » ? Poursuivez alors rapidement votre recherche d’un influenceur approprié.

2. Y a-t-il une réelle adéquation ?

Si vous voulez vous lancer dans le marketing d’influence, il est primordial de choisir le bon influenceur. Quelqu’un qui correspond parfaitement tant aux valeurs de votre entreprise qu’à l’univers de votre groupe cible. De cette manière, vous atteindrez parfaitement ce public et votre crédibilité augmentera.

La sincérité joue ici un rôle majeur. Car avouez-le, qui croiriez-vous le plus facilement : Jani qui fait soudainement la promotion de Crocs ? Ou une influenceuse beauté qui explique qu’après de longues recherches, elle a enfin trouvé le fond de teint parfait pour sa peau à problèmes ? Exactement, l’authenticité, ça marche !

3. Ne maternez-vous pas trop vos influenceurs ?

L’authenticité fonctionne dans les deux sens. Un bon influenceur doit également ressentir de la sympathie pour votre marque et votre histoire. Quelqu’un qui associe son nom à n’importe quelle marque ? Vous ne devriez pas en vouloir.

Si l’intérêt est réciproque : ne les maternez pas trop. Ne proposez pas de textes prémâchés à vos influenceurs, mais laissez-leur la liberté de rédiger leur publication. Chaque influenceur a en effet développé un certain style et aime s’y tenir. S’il ne le fait pas, le contenu sonnera rapidement faux.

Ce qui est possible, en revanche : conclure des accords sur certains hashtags ou sujets.

4. Respectez-vous les règles juridiques ?

Se lancer dans le marketing d’influence signifie aussi respecter les règles. Dans de nombreux pays, une réglementation claire existe déjà. Voici quelques-unes de ces règles :

• Indiquez clairement qu’il s’agit d’une publication sponsorisée en ajoutant certains hashtags : #spon (sponsorisé), #ad, #paid, …
• Si vous réalisez une vidéo, vous êtes tenu de dire ou de montrer clairement à l’image qu’il s’agit d’une vidéo sponsorisée.
• Ajoutez un texte clair à la description, tel que « offert par l’entreprise X » ou « en collaboration avec la marque Y ».

En Belgique, une telle réglementation n’est pas encore d’application, mais elle verra sans aucun doute le jour. De plus, il est important de savoir qu’en tant qu’entreprise, vous êtes entièrement responsable du respect de la réglementation en vigueur pendant toute la campagne en ligne. Et non l’influenceur. Vous ne voulez pas avoir d’ennuis ? Nous vous tenons volontiers au courant des derniers développements !

Se lancer dans le marketing d’influence : nous vous conseillons

Êtes-vous prêt ? Grâce à ces conseils, vous aborderez le départ bien préparé. Vous avez encore des questions ? Venez nous voir !